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Maneras en que las colaboraciones y asociaciones comerciales pueden impulsar el crecimiento

Los espacios de oficina compartidos de coworking pueden ayudar con las conexiones

No es ningún secreto que dos cabezas a menudo son mejores que una. Que trabajar juntos puede resolver problemas e impulsar el crecimiento más rápido y más lejos que si trabaja solo. Aun así, muchas empresas pequeñas e incluso grandes dudan en trabajar con otras empresas. Algunas de las razones pueden ser el miedo a compartir secretos, admitir deficiencias, perder clientes o quizás compartir los ingresos. La verdad es que, cuando se hace bien, trabajar con otras empresas puede ayudar a ampliar su alcance, profundizar su conocimiento y fortalecer su impacto. En otras palabras, ¡las asociaciones comerciales pueden impulsar un crecimiento significativo para su negocio!

¿Qué es una colaboración o asociación comercial?

Para los propósitos de este artículo, una colaboración o asociación empresarial es cuando una empresa trabaja con otra empresa para alcanzar metas o resolver problemas. No estamos hablando de un solo negocio con dos o más socios. Puede ser a corto o largo plazo, formal o informal. Realmente depende de los objetivos, en cuanto a qué tipo de colaboración o asociación se necesita. La clave es que cada negocio llena un vacío o una necesidad del otro negocio. No estamos hablando de contratar una agencia u otra empresa de servicios para completar los servicios para su negocio. Más bien, ambos o todos los negocios tienen algo que ganar mientras trabajan hacia un objetivo común.

Las asociaciones no necesitan ser legalmente vinculantes, simplemente pueden ser colaborativas. Por ejemplo, puede iniciar una cumbre empresarial local en su ciudad en la que las empresas puedan reunirse sobre varios temas. O tal vez desee reunirse con otras empresas de su categoría para compartir ideas sobre la categoría. Las conferencias y convenciones son un gran lugar para colaborar y trabajar con otras empresas de esta manera.

Sin embargo, si cualquiera de las partes contribuye con los recursos, es probable que exista un acuerdo por escrito con respecto a los términos. Por ejemplo, si se está asociando con otra empresa en un obsequio para clientes u otro tipo de promoción, debe haber un contrato en cuanto a los detalles y los términos del acuerdo.

Echemos un vistazo a los tipos de asociaciones y algunas formas de utilizarlas para impulsar el crecimiento.

Colaboraciones competitivas

Colaborar con empresas que se consideran sus competidores puede ser increíblemente lucrativo. Muchas empresas ven a la competencia como si fuera el enemigo. Sin embargo, si cambia su perspectiva a una de colaboración vs competencia puede comenzar a ver cómo trabajar juntos o uno contra el otro puede crear nuevos nichos o hacer crecer la categoría. Hay un dicho que dice que la marea creciente levanta todos los barcos.   Esto significa que cuando la categoría crece, entran más clientes o hay más demanda de sus productos o servicios, todos salen ganando.

Entonces, ¿cómo trabaja en colaboración con sus competidores? Hay muchas formas de colaborar, así que asegúrese de ver primero dónde residen sus metas y objetivos. Tenga en cuenta las métricas específicas que necesitará ver con una colaboración para que pueda entrar en las discusiones con un enfoque claro.

Asociaciones comerciales complementarias

Una empresa complementaria es aquella que ofrece servicios que respaldan y compiten con los suyos. Por ejemplo, una empresa de papel y una empresa de bolígrafos son negocios complementarios. Un negocio que vende alfombras y un negocio que limpia alfombras son negocios complementarios. Las empresas complementarias pueden promocionarse entre sí sin canibalizar las ventas de las demás, lo que las convierte en la opción más popular para las asociaciones.

Formas de colaborar o asociarse

Aquí hay algunas ideas para colaborar con la competencia o asociarse con empresas complementarias.

Asistir a conferencias

Las conferencias y convenciones son una gran oportunidad para compartir su éxito, escuchar a un competidor hablar, intercambiar ideas, aprender sobre las tendencias de las categorías y, por supuesto, ¡hacer contactos! Es una excelente manera de iniciar discusiones sin la presión de tener que "hacer un trato" o comprometerse a trabajar con alguien.

Contribuir contenido

La mayoría de las empresas hoy en día tienen un medio de comunicación que utilizan para conectarse con sus clientes. Compartir contenido relevante con su audiencia puede ayudarlo a ganar nuevos clientes. Esto puede ser en forma de un artículo para un blog competitivo, solicitando un intercambio de publicaciones en redes sociales o contenido para los correos electrónicos de sus clientes. Sin embargo, tenga en cuenta que si vende un servicio competitivo, el contenido que comparte debe valer la pena. No puede ser simplemente un enlace a su sitio, debe agregar valor y darle a la otra empresa una razón para compartir.

Recursos de piscina

La agrupación o combinación de recursos, financiación, productos, servicios, mano de obra o conocimientos puede ayudar a dos empresas a lograr más de una. Algunos ejemplos de dónde la puesta en común de recursos puede beneficiar a su empresa son la publicidad y las promociones. Una promoción puede ser un obsequio, un evento de muestra, cupones u otros descuentos. Los socios complementarios pueden ejecutar una promoción juntos para regalar productos gratis si los clientes se inscriben en una lista de correo, por ejemplo. Los competidores pueden trabajar juntos en publicidad. Por ejemplo, las empresas de espacios de coworking de Miami, como Starthub, podrían trabajar juntos para publicitar los beneficios de los espacios de coworking en Miami. La agrupación de fondos de varias empresas puede generar un mayor alcance e impacto.

tutoría

Otra forma de colaborar con los competidores para establecer asociaciones comerciales es a través de la tutoría. Es probable que existan empresas que hayan existido durante más tiempo o que hayan alcanzado un mayor éxito que usted. Generalmente, los emprendedores quieren ayudar a otros emprendedores, ¡así que comuníquese! No está de más pedir hablar con ellos. Encontrar un mentor en el negocio es una excelente manera de obtener asesoramiento y asesoramiento que lo ayude a crecer como propietario de un negocio. Sin embargo, sea genuino y claro con lo que está pidiendo. El tiempo es precioso, por lo que querrá asegurarse de que es el momento de reunirse con usted. Si parece que solo quiere todos sus secretos, puede olvidar una respuesta. Sin embargo, si les ofrece algo a cambio, ya sea simplemente para comprarles el almuerzo y expresar su admiración por su éxito, es más probable que obtenga una respuesta.

Programas afiliados

El marketing de afiliados es una táctica en la que una empresa proporciona una comisión a otras empresas (afiliados) en función de los visitantes o clientes traídos por el afiliado. Esto puede ser en forma de% de la venta que genera el afiliado o una tasa de conversión. En el último, puede ser $ 10 por cada nuevo cliente convertido, por ejemplo. Como propietario de un negocio, puede lanzar su propio programa de afiliados donde otros afiliados comercializarán su negocio con la esperanza de generar nuevos clientes por una comisión. O puede unirse a otros programas de afiliados comerciales.

Lanzar un programa de afiliados para su empresa es una excelente manera de asociarse con otras empresas para promover su negocio. Puede trabajar con redes de afiliados que pueden hacer todo el trabajo por usted, como www.ShareaSale.com. O puede lanzar su propio programa de afiliados privado. El desafío de hacerlo por su cuenta es que deberá asegurarse de tener los acuerdos legales, el análisis y el sistema de contabilidad adecuados configurados para rastrear, medir y pagar comisiones.

Unirse a otros programas de afiliados es una excelente manera de obtener ingresos adicionales si es un editor o un sitio web con más contenido que productos o servicios. Si está interesado en esta opción, primero querrá pensar en el negocio que desea promover. Debe tener sentido, ser relevante para su audiencia y encajar con su marca y / o identidad. Si está interesado en unirse a un programa de afiliados para monetizar aún más su blog o sitio web, también puede utilizar una red de afiliados, como www.ShareaSale.com. Mira esto artículo de HubSpot para leer más sobre esto y ver algunos de los programas de afiliados mejor pagados.

Encuentre empresas con las que asociarse

Ahora que puede ver todas las formas lucrativas de colaborar o desarrollar asociaciones comerciales, es posible que se pregunte cómo encontrar socios comerciales. Bueno, la mejor forma es empezar a trabajar en red. Si tiene un socio comercial específico en mente, escriba una propuesta para trabajar con él. Sin embargo, si no está seguro de qué dirección tomar, aproveche sus redes comerciales, espacio de trabajo conjunto redes, busque otras empresas locales y asista a conferencias. ¡Vea lo que están haciendo otras empresas e inspírese! Empiece poco a poco y vea a dónde va.

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