Ya sea que se encuentre en la etapa de idea de negocio o en la etapa de lanzamiento, necesita un plan de negocios. El proceso de redacción del plan de negocios lo obliga a dar un paso atrás para asegurarse de que está viendo el panorama general. Después de alejarse, un plan de negocios también le ayuda a acercarse para formular los detalles para el lanzamiento de su negocio. Analizar las preguntas clave de un plan de negocios le ayuda a descubrir todos los posibles obstáculos y oportunidades. Se necesita tiempo para redactar un plan de negocios completo, pero los beneficios son invaluables. Y le ahorrará tiempo y dinero a largo plazo. Repasemos lo que significa escribir un plan de negocios para su idea, por qué lo necesita y para qué puede usarlo.

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento formal que establece los objetivos de su negocio y cómo los alcanzará. Por lo general, incluye una sección que describe QUÉ está ofreciendo y qué lo hace único, A QUIÉN se lo ofrecerá, POR QUÉ lo necesitarán y CÓMO se lo entregará. También incluirá secciones sobre la categoría y la competencia, su estrategia de marketing, el precio y la oportunidad financiera, y un cronograma para el lanzamiento y el logro de los objetivos. Puede haber secciones adicionales y formatos específicos, pero hablaremos más de eso más adelante.

¿Cuándo debe redactar un plan de negocios?

¡Inmediatamente! La belleza de un plan de negocios es que puede usarlo como guía para investigar su idea y pensar en todos los obstáculos y oportunidades. Le proporciona un esquema para hacer preguntas críticas para asegurarse de que haya una oportunidad y, de ser así, cómo puede aprovecharla mejor.

Hay muchos dueños de negocios que comenzaron sus negocios sin planes comerciales formales. Consultores, autónomos, pequeñas tiendas o restaurantes, estos son algunos de los tipos de negocios que a menudo comienzan sin un plan formal. Sin embargo, ya sea que esté lanzando un producto que espera vender a nivel mundial que necesite inversionistas o una pequeña empresa de servicios local, un plan de negocios beneficia a todo tipo de negocios.

Un plan de negocios también puede ayudar a reorientar y hacer crecer los negocios existentes. 

Veamos un ejemplo de un consultor de marketing que quiere empezar a trabajar para empresas locales. Sin un plan de negocios, este consultor de marketing podría terminar contratando a 10 clientes de pequeñas empresas sin ninguna coherencia en el tipo de entregables, estar completamente sobrecargado de trabajo y cobrar a estos clientes mucho menos que el potencial. Sin embargo, con un plan de negocios, este consultor de marketing podría haber identificado el tipo de cliente, los entregables consistentes que se ofrecerán a todos y el precio de esos entregables para que valga la pena el tiempo. Esto podría verse así: Consultoría de marketing para clientes de pequeñas empresas alimentarias que buscan entregables de marca, orientación al cliente y estrategia de marketing para xx horas de trabajo a $ xx.

¿Por qué necesita uno?

Hay casos en los que necesita un plan de negocios formal, como presentar una oferta a los inversores. Sin embargo, los mayores beneficios son para usted, como propietario del negocio, para guiar y enfocar su negocio. Estos son algunos de los beneficios que obtiene al tomarse el tiempo para escribir un plan de negocios.

• Requiere que realice un análisis de mercado para comprender mejor la industria / categoría, las macro y micro tendencias, el entorno competitivo y las brechas y oportunidades para su negocio.
• Ayuda a segmentar su base de clientes potenciales y reducir su objetivo de clientes
• Le solicita que determine su punto de diferencia comercial, es decir, qué hace que su oferta sea diferente o mejor que las otras opciones disponibles.
• Te da la oportunidad de formular un plan de lanzamiento.
• Dirige su enfoque en las actividades de marketing
• Si su empresa ya se lanzó, también puede ayudarlo a redirigirlo después del lanzamiento.

¿Qué formato es el mejor?

Hay muchos formatos diferentes para un plan de negocios. La clave es encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades. Siempre puede comenzar de forma amplia y obtener más detalles y delimitación según sea necesario. Hay plantillas disponibles a través de muchos sitios web diferentes, por ejemplo, el SBA.gov. Algunas plantillas son diapositivas y otras están en documentos. Piense en qué es más fácil para usted escribir y usar para su negocio una vez escrito. Si planea presentar el documento a diferentes componentes, entonces una presentación de Powerpoint o Google Slides puede tener más sentido para usted. Si está enviando una propuesta de plan de negocios a posibles inversores, es posible que se requiera un documento de Word.

En cuanto al contenido, la mayoría de las plantillas incluirán algún subconjunto de las siguientes secciones dentro del plan de negocios.

• Resumen Ejecutivo
• Descripción y descripción general del negocio
• Análisis de mercado / categoría / industria
• Destino del cliente
• Posicionamiento de marca y punto de diferencia
• Proyecciones financieras
• Estrategia de comercialización
• Plan de lanzamiento
• Programación

Como puede ver, no importa qué formato utilice, si cubre cada uno de estos temas, tendrá una descripción general muy completa de su negocio.

¿Qué viene después de escribir un plan de negocios?

Una vez que haya escrito su plan de negocios, siempre es una buena idea que alguien lo revise y le brinde preguntas y comentarios. Esto puede ayudarlo a identificar cualquier brecha en el plan y luego refinarlo según sea necesario. Una vez que tenga un plan sólido, comience su negocio y siga el plan. Siempre puede volver a refinarlo y actualizarlo a lo largo de los años. Sin embargo, esta es una guía, una hoja de ruta para su negocio. También es una herramienta fantástica para compartir la visión con otros dentro y fuera de su equipo. Estos son algunos de los próximos pasos para su empresa.

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