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Strategie di PR per le piccole imprese

Strategie di PR per le piccole imprese

Le strategie di pubbliche relazioni, o PR, non sono esclusive delle grandi aziende. Anche le piccole imprese possono utilizzare le PR per far crescere la propria attività. In effetti, le piccole imprese possono trarre ancora più vantaggio dall'acquisizione di visibilità su nuovi clienti. Una delle sfide più grandi per le piccole imprese è creare consapevolezza. Le PR possono aiutare a creare buzz e passaparola in modo che più clienti vengano a conoscenza del tuo prodotto o servizio unico. Ma come fanno le piccole imprese a ottenere tale visibilità attraverso le pubbliche relazioni? Questo articolo ti guiderà attraverso 7 semplici strategie di pubbliche relazioni per far parlare le persone della tua attività.

 

Uomo seduto su una panchina con un giornale davanti al viso per strategie di pubbliche relazioni per le piccole imprese

Che cosa sono le pubbliche relazioni?

Probabilmente hai sentito la frase qualsiasi pubblicità è una buona pubblicità. Bene, questo è certamente discutibile. Chiedi al proprietario del ristorante che ha appena ricevuto una recensione negativa sul cibo se è soddisfatto. Ma anche se sottoscrivi questa convinzione, è sicuro dire che la maggior parte delle aziende preferirebbe una buona pubblicità a quella negativa. È qui che entrano in gioco le pubbliche relazioni, o PR.

Wikipedia definisce le pubbliche relazioni come "la pratica di gestire deliberatamente il rilascio e la diffusione di informazioni tra un individuo o un'organizzazione e il pubblico al fine di influenzare la percezione pubblica". In qualità di imprenditore o responsabile del marketing di un'azienda, hai un lavoro specifico da svolgere quando si tratta di PR. È creare l'informazione/storia, definire chi ha bisogno di ascoltarla e escogitare una strategia per portarla a loro. Il mezzo attraverso il quale le informazioni vengono diffuse al pubblico può variare. Può essere una pubblicazione tradizionale, come un giornale o una rivista, una pubblicazione online, notiziari TV, radio o social media.

Perché le strategie di PR sono importanti?

Le PR sono uno strumento nella tua cassetta degli attrezzi di marketing. Ma molti imprenditori e persino esperti di marketing hanno difficoltà a sfruttare il suo potere in quanto è più complicato di altri strumenti di marketing. Le pubbliche relazioni richiedono un po' di strategia, un po' di narrazione, un po' di chi conosci e un po' di fortuna. Tuttavia, se riesci a includerlo nel mix per la tua attività, è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza della tua attività e guidare Acquisizione del cliente.  Le PR possono darti la possibilità di raggiungere un nuovo pubblico che altrimenti non potresti raggiungere. Può generare passaparola e credibilità in modi che altri sforzi di marketing non possono fare.

Un altro motivo per considerare le PR è che è a basso costo. Le PR in genere non hanno costi di marketing. Se è associato a un costo, probabilmente non si tratta di PR, ma piuttosto di pubblicità o promozione.

Detto questo, avere successo con le pubbliche relazioni può richiedere molto tempo. Che sia il tuo tempo o quello di un membro del tuo team, quel tempo è denaro, quindi assicurati di pesarlo nel tuo piano di marketing generale. Mentre leggi le strategie di seguito, pensa a come ritagliarti del tempo senza distrazioni per pensare alla tua strategia, alla tua storia e alle tattiche per tirarla fuori. Affittare uno spazio ufficio temporaneo, come un Spazio di coworking, può essere molto utile per darti il ​​tempo e la concentrazione di cui avrai bisogno.

Strategie di PR per iniziare

Sebbene ci siano molti, molti modi per ottenere visibilità nelle pubbliche relazioni, qui ci concentriamo sul più fondamentale e più semplice in termini di inizio. Se sei interessato a più tattiche e idee per le pubbliche relazioni, puoi dare un'occhiata a queste 101 Strategie di pubbliche relazioni, suggerimenti ed esempi.

1. Crea una storia unica

Per essere catturato dai media, dalla personalità pubblica, dall'influencer o da altri mezzi pubblici, dovrai avere una storia unica di cui le persone vogliono parlare e di cui sentire parlare. Questa può essere una storia commovente su come la tua attività/prodotto/servizio ha aiutato qualcuno. Potrebbe trattarsi di come la tua attività è stata perdente, ma ha perseverato verso il successo. O forse come la tua attività è cresciuta di fronte a gravi sfide. Ci sono molti diversi tipi di storie che potrebbero interessare, ma devono essere autentiche e devono fare appello al tuo pubblico. Non puoi fabbricare una storia solo per il gusto di una storia. Tieni sempre d'occhio queste circostanze che possono essere riportate in vita con le parole e condivise con il pubblico.

2. Sii l'esperto

Uomo seduto al tavolo con microfono per strategie di pubbliche relazioni per le piccole imprese

Un altro modo per attirare l'attenzione del pubblico è fornire consigli o informazioni di esperti al pubblico. Potresti pubblicare un elenco di suggerimenti o una guida per fare qualcosa o un articolo su un determinato argomento. Ad esempio, se sei un consulente finanziario, potresti fornire i 10 passaggi per uscire dal debito. Se sei un agente immobiliare, potresti fornire consigli per vendere la tua casa. Molte di queste idee dovrebbero anche essere incluse in un insieme strategia di contenuti. Assicurati di sfruttare la tua esperienza e di utilizzarla per fornire contenuti al tuo pubblico e ai tuoi clienti. Essere l'esperto nel tuo campo con informazioni utili è un ottimo modo per contribuire ad altre pubblicazioni, diventare un relatore ospite o pubblicare un articolo.

3. Sii caritatevole

Donare i tuoi beni o servizi a chi ne ha bisogno non è solo una cosa gentile e dignitosa da fare, ma può anche essere un modo per ottenere pubblicità. Inizia localmente e vedi dove sono le opportunità per aiutare all'interno della tua comunità. Fai sapere agli altri che stai cercando di supportare loro e altre esigenze locali. Fai il check-in con qualsiasi associazione o rete commerciale locale. Vuoi assicurarti di identificare un'opportunità in cui la tua donazione avrà davvero un impatto.

4. Parla agli eventi

L'uomo parla sul palco per le strategie di pubbliche relazioni per le piccole imprese

Il prossimo nell'elenco delle strategie di pubbliche relazioni è cercare opportunità in cui la tua esperienza può essere di valore. Qualunque sia la tua attività, hai un'esperienza che può avvantaggiare qualcuno. Puoi iniziare in piccolo per acquisire esperienza con il parlato. Ad esempio, puoi cercare all'interno della tua comunità di parlare di impegni, come associazioni di imprese, club, gruppi di mamme, organizzazioni di fitness, scuole e altro ancora. Una volta che ti senti a tuo agio nel parlare in pubblico, puoi iniziare a guardare a maggiori opportunità. Potrebbe trattarsi di conferenze, eventi offline o online, podcast o varie riunioni aziendali o di gruppo. Cerca luoghi in cui puoi parlare a un pubblico di un argomento che può aiutarli.

5. Social Media

Telefono con app di social media per strategie di pubbliche relazioni per le piccole imprese

Quando si tratta di social media, ci sono così tanti canali diversi da esplorare. Puoi creare un post o un video sui social media unico che può diventare virale. Oppure puoi cercare influencer per condividere il tuo prodotto o servizio. Concentrati su un'app di social media in cui hai un seguito crescente, in cui ti impegni attivamente e in cui coinvolgi il pubblico. Assicurati che questo faccia parte della tua strategia generale sui social media per garantire la coerenza del marchio.

6. Rete con influencer e media

Per quanto possibile, prova a connetterti con i contatti dei media e gli influencer. Avere relazioni può aiutarti quando è il momento di condividere informazioni con il pubblico. Non aver paura di inviare spesso la tua storia o le tue informazioni, perché potrebbero non essere pubblicate subito. Una volta che hai la tua storia, distillala in un elevator pitch che puoi condividere quando possibile. Assicurati di attingere a qualsiasi collaborazioni o partnership che hai anche tu.

7. Crea un kit multimediale

Infine, assicurati di avere un kit multimediale pronto per l'uso. Il kit multimediale può essere breve e carino per cominciare. Deve avere ciò che riguarda la tua attività, il tuo prodotto o i tuoi servizi. Assicurati di delineare a chi si rivolge il tuo cliente, di cosa ha bisogno e come lo servi. Evidenzia tutte le metriche chiave che illustrano il tuo successo, comprese le vendite, la distribuzione, i social media e altre pubblicazioni e/o premi importanti.

Sfrutta le PR più e più volte

Una volta ottenuta pubblicità, può essere difficile da replicare, quindi assicurati di sfruttarla il più possibile! Condividilo sui canali dei social media, nelle newsletter via e-mail e invialo ad altri nella tua rete. Infine, assicurati di seguire il canale mediatico che ti ha dato la pubblicità per vedere se ci sono più opportunità in futuro!

Le strategie di PR possono fare la differenza

Sviluppare ed eseguire strategie di pubbliche relazioni non è una schiacciata. Spesso ci sono molte prove ed errori prima di vedere ritorni significativi. Tuttavia, con la storia giusta puoi davvero avere un impatto significativo e raggiungere più clienti a basso costo.

Assicurati di dare un'occhiata a questi altri articoli per scoprire come rafforzare i tuoi sforzi di marketing e raggiungere nuovi clienti.

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