fbpx

התרחבות עסקית בארה"ב: כיצד לבדוק את השוק שלך באמצעות משרד וירטואלי

עודכן באפריל 26, 2021

הרחבה לשווקים חדשים והגעה ללקוחות חדשים היא אחת הדרכים להניע צמיחה משמעותית עבור העסק שלך. בין אם העסק שלך מציע מוצרים או שירותים, אתה רוצה לבדוק זאת לפני שתוכל לצאת לשוק או לפלח החדש ההוא ולהשקיע יותר משאבים. יותר סטארט-אפים ואפילו עסקים מבוססים משתמשים במשרדים וירטואליים בארצות הברית כדי לבסס זהות עסקית אמינה בשוק חדש ולבנות אמון ונראות כלפי לקוחותיהם העתידיים.

לאחר המגיפה בשנת 2020, זה אפילו יותר יתרון להשתמש במשרד וירטואלי כדי לבדוק ולהתחיל את ההתרחבות שלך לארה"ב.

ראשית, בואו נסתכל על הצעדים שכל עסק צריך לנקוט לפני שהם מעוניינים להרחיב את שוק היעד שלהם לפני הצגת Office הווירטואלי מתאים לתוכנית ההשקה העסקית שלכם.

1. הבן את שוק היעד / הלקוח הנוכחי שלך

אם תנסו להיות הכל לכולם, בסופו של דבר תהיו שום דבר לאף אחד.  כולנו שמענו בעבר קצת וריאציה. אבל כשאתה נמצא במושב הנהג של העסקים שלך, זה יכול להיות קל לשכוח. אתה עלול לדאוג שאתה מפסיד הזדמנויות אם אתה ממקד רק לפלח ספציפי של השוק. עם זאת, הדרך היחידה לתקשר ולהתקשר עם קהל באופן משמעותי היא לדבר באופן ספציפי לצרכיו האישיים וכיצד העסק שלך יכול לענות על הצרכים הללו.

לפני שתוכל בכלל לחפש את הרחבת העסק שלך למגזרים או שווקים חדשים, עליך להגדיר תחילה את שוק היעד הנוכחי של הלקוח שלך. היעד שלך מוגדר בדרך כלל על ידי דמוגרפיה, התנהגויות ו / או פסיכוגרפיות מסוימות. לאחר שהגדרת בהצלחה, ממקד, עוסקת ושמרת על נאמנות עם שוק היעד שלך, תוכל להסתכל על הזדמנויות חדשות של פלח ו / או הרחבת שוק.

לקריאה נוספת אודות הגדרת שוק היעד שלך, עיין בזה מאמר מאת Shopify.

2. הגדר הזדמנויות חדשות לפלח

הזדמנויות פלח חדשות יכולות להיות פשוטות כמו התפרסות לשווקים חדשים או מורכבות יותר. מורכב יותר יכול להתבסס על דמוגרפיה ו / או פסיכוגרפיה חדשה. לדוגמא, תוכלו להשיק שירותי תכנון אירועים לכלות לחתונות. אך בהמשך כדאי למקד לעסקים המתכננים אירועים ארגוניים. אלה שתי מטרות לקוח שונות מאוד עם צרכים שונים. למרות שהשירותים שלך עשויים להיות דומים ביותר לשני יעדי הלקוחות, הדרך בה אתה ממקד אליהם תהיה שונה מאוד.

ההגדרה של כל ההזדמנויות הפלחיות החדשות הפוליטיות היא השלב הבא.

3. גודל האפשרות להתרחב למגזרים חדשים

בשלב הבא עליכם לצמצם את ההזדמנויות. אם אתם בוחנים התרחבות בשוק, עליכם להגדיל את ההזדמנות לפי מיקום. למיאמי תהיה השקפה שונה מאוד משיקגו. יהיה עליך לבחון את אוכלוסיית הלקוחות הנמצאת ביעד שלך. מספר המתחרים וכמה קשה יהיה לחדור לשוק הוא גם גורם גדול. הבנת כל מחסומי הכניסה האחרים היא המפתח גם בניתוח זה.

זה נכון גם לגבי הסתכלות על פלחים חדשים. מיקוד לנשים בגילאי 20-30 ייראה שונה מאוד מגברים 40-50. לאסטרטגיות נוספות לקביעת פוטנציאל השוק, לחץ על קישור מאמר זה.

4. מחקר לאימות ההזדמנות והתאמת המוצר לסגמנט החדש

לאחר שצמצמתם את ההזדמנויות לטופ 2-3, הגיע הזמן לצאת למחקר עיקרי. פירוש הדבר לדבר ישירות עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי לקבוע (1) אם המוצר / השירות שלך מתאים (2) כיצד להעביר את המוצר / השירות הטוב ביותר שלך (3) מה הסבירות לרכוש אותו. מחקר ראשוני יכול להיות בצורה של מחקר איכותני או כמותי. איכותית יכולה להיות קבוצות מיקוד, ראיונות אחד על אחד, בביקורי בית או בלימודי שימוש. הממצאים ממחקר מסוג זה לעיתים קרובות מאוד מפורטים ומאירים. הם יכולים לעצב את אסטרטגיית התקשורת שלך ככל שתגיע לרגשות ואמונות הבסיס של לקוחות פוטנציאליים.

מחקר כמותי מבוסס על נתונים רבים יותר ומחפש תוצאות משמעותיות סטטיסטית. סקרים ושאלונים שיכולים לצאת למאות או 100 של משיבים הם המתודולוגיות האופייניות כאן. הנתונים שאתה מקבל ממחקר מסוג זה יכולים לסייע באימות תחזיות הנפח. מכיוון שנתונים אלה הם על פני אוכלוסייה גדולה יותר, ניתן להשתמש בהם גם כדי לחדד את המוצר או השירות שלך עצמם.

אתה יכול כמובן לערוך את המחקר בעצמך באמצעות כלי מחקר קטנים לעסקים, כמו SurveyMonkey. אתה יכול גם לעבוד עם סוכנות לחקר שוק המכירה את סוג העסק שלך ואת יעד הלקוחות. בדוק את מאמר של מנהל עסקים קטנים בנושא מחקרי שוק לקבלת מידע נוסף בנושא זה.

5. פתח תוכנית וציר זמן לבדיקת שוק

לאחר שהצטמצמתם לשוקי הרחבה או לפלחים חדשים, תצטרכו להקים צוות לפיתוח תוכנית ההשקה. על תוכנית ההשקה לכלול את כל הפרטים הקשורים להשקה, כולל יעד הלקוח, מיצוב המוצר / שירות, תוכנית השיווק, ציר הזמן והמדדים להצלחה.

שימוש במשרדים וירטואליים כדי להתחיל למכור, לבחון ולאמת את תוכנית השקת השוק

לבסוף, תרצה לבדוק את תוכנית ההשקה. במילים אחרות, השקה רכה לבדיקת הפעילויות שיש לכם בתכנית שלכם לפני שאתם משקיעים כמויות אדירות של השקעה בהשקה. זה המקום בו משרדים וירטואליים יכולים לעשות את ההבדל!

משרד וירטואלי הוא דרך בעלת סיכון נמוך בעלות נמוכה להיכנס לשוק בשלבי האימות הסופי של תוכנית ההרחבה שלך ללא עלויות ההשקעה הגבוהות של העברת פיזית של המשרדים שלך לשם.

מהם משרדים וירטואליים?

אם אתה חדש בעולם של משרדים וירטואלייםבואו נסקור תחילה מה הם. משרד וירטואלי הוא שירות המספק לעסקים כתובת פיזית ללא עלויות גבוהות של שטחי משרדים פיזיים. אתה מקבל את היתרונות של משרד פיזי מבלי שתצטרך לשלם עלויות ליסינג, העסקת צוות מינהלי, תשלום שירותים וציוד וכו '.

שימוש וירטואלי משרדים לבדיקת שוק חדש

משרדים וירטואליים משלבים את ההיבטים הפיזיים של קיום אמיתי כתובת משרד עם יתרונות רבים נוספים של עבודה מרחוק. תמורת דמי שירות חודשיים נמוכים, תקבלו כתובת פיזית יחד עם רבים שירותים אחרים, כגון שטחי משרדים מקומיים, שירותי דיוור, העברת הודעות, שירותי קבלה, ועוד.

לאחר שצמצמתם את העיר או את הערים אליהן תרצו להרחיב, תוכלו ליצור נוכחות בשווקים אלה באמצעות משרדים וירטואליים. זכרו, כבר הגדלתם את ההזדמנות. כבר בדקת את המוצר או השירות עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות מחקר שוק כדי לוודא שיש צורך והתאמה לשוק.

עכשיו אתה נמצא בשלב האימות הסופי שבו העסק שלך מתחיל למכור את המוצרים או השירותים שלו ללקוחות. זה אומר שאתה ...

  • בניית צוות מכירות ושיווק טייסי השוק המקומי שלך.
  • בדיקת טקטיקות מכירה, פעילויות שיווקותקשורת לקוחות.
  • אימות התוכנית שתמשיך לשוק זה במהלך ההשקה המלאה.

הנה כיצד משרדים וירטואליים יכולים לעזור לך לבדוק ולתקף בצורה יעילה ביותר את תוכנית ההשקה האופטימלית.

נוכחות ואמינות

כאמור, משרדים וירטואליים מאפשרים לכם לבסס נוכחות ללא עלויות גבוהות של העברת העסק שלכם באופן מלא למשרד פיזי. אתה יכול לקבל עובדים מרוחקים גם ממשרד התאגיד שלך וגם מקומית. משרדים וחדרי ישיבות לעבודה זמינים לעבודה שוטפת, לפגישות מכירה, לפגישות לקוחות, לפגישות סוכנות או לכל צורך אחר.  שירותי קבלה זמינים גם כדי לוודא שלעולם לא תחמיץ שיחה של שותפים מקומיים או לקוחות פוטנציאליים.

אמינות ומוניטין חשובים בבדיקת שווקים. אם לקוחות פוטנציאליים תופסים שאתה לא רציני כלפיהם, הם לא יסמכו עליך. אם הם מאמינים שאתה לא שם כדי להישאר, הם לא יסמכו עליך. מקומי כתובת עסקית ומספר טלפון יכולים להעניק לך את האמינות הדרושה לך ולהקים אמון.

בניית צוות

כאשר אתה בונה את הצוות המקומי שלך לאימות אסטרטגיית ההשקה שלך, הוא עשוי לכלול גם שחקנים ארגוניים וגם שחקנים מקומיים. המומחיות למוצר או לשירות שלך היא של חברי הצוות שהיו בחברה במיקומה הנוכחי. מיקום זה יכול להיות ברחבי הארץ משוק הבדיקות או שהוא יכול להיות ברחבי העולם. משרדים וירטואליים מאפשרים לכל חברי הצוות לעבוד מרחוק, לפי הצורך. משרדים וירטואליים מאפשרים להם גם להתכנס באופן אישי לפי הצורך! זה באמת הטוב משני העולמות שבו אתה יכול לנצל את שטחי המשרדים המקומיים שיש לספק המשרד הווירטואלי שלך.

בסופו של דבר זה אומר שתוכלו להשתמש במומחיות בכל מקום בו מומחיות זו שוכנת!

צמח עם העסק שלך

ברגע שתאמתו את שוק הבדיקות ואת תוכנית ההשקה הקיימת, תוכלו להישאר עם המשרד הווירטואלי שלכם ככל שיידרש! הגמישות של משרד וירטואלי מאפשרת לך להגדיל את הצוות שלך מבלי שתצטרך להרחיב שטח פיזי. אם אתה צריך להקים בסופו של דבר משרדים פיזיים, המשרד הווירטואלי שלך יכול לעזור לבצע את המעבר בצורה חלקה.

נסה את שירותי המשרד הווירטואלי של STARTHUB ללא סיכון! 

At Starthub, אנו מציעים פתרונות משרדים וירטואליים מקיפים אפילו אנו נספק לך את החודש הראשון בחינם. פשוט לחץ כאן כדי להתחיל.  תקבל כתובת דיוור יוקרתית במרכז מיאמי, שירותי טיפול בדואר ייעודי מצוות מוכשר, ופלטפורמה דיגיטלית חדשנית לקבל ולכוון את הדואר שלך. בנוסף, תמיכת לקוחות 24 / 7. למידע נוסף מדוע סטארטוב היא הבחירה הטובה ביותר עבור תיבת הדואר הווירטואלי שלך, לחץ על כאן.

השאירו תגובה

כתובת הדוא"ל שלך לא תפורסם. שדות חובה מסומנים *