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Estratégias de relações públicas para pequenas empresas

Estratégias de RP para pequenas empresas

As estratégias de relações públicas, ou RP, não são exclusivas das grandes corporações. As pequenas empresas também podem usar as relações públicas para expandir seus negócios. Na verdade, as pequenas empresas podem se beneficiar ainda mais ganhando exposição a novos clientes. Um dos maiores desafios para as pequenas empresas é criar consciência. RP pode ajudar a criar buzz e boca a boca para que mais clientes tomem conhecimento de seu produto ou serviço exclusivo. Mas como as pequenas empresas obtêm essa exposição por meio de RP? Este artigo irá guiá-lo através de 7 estratégias simples de RP para fazer as pessoas falarem sobre o seu negócio.

 

Homem sentado no banco com o jornal na frente do rosto para estratégias de relações públicas para pequenas empresas

O que é Relações Públicas?

Você provavelmente já ouviu a frase qualquer publicidade é boa publicidade. Bem, isso é certamente discutível. Basta perguntar ao dono do restaurante que acabou de receber uma crítica sobre comida ruim se eles estão satisfeitos. Mas mesmo que você concorde com essa crença, é seguro dizer que a maioria das empresas prefere uma boa publicidade à negativa. É aqui que as Relações Públicas, ou RP, entram.

A Wikipedia define Relações Públicas como “a prática de gerenciar deliberadamente a liberação e disseminação de informações entre um indivíduo ou uma organização e o público, a fim de afetar a percepção do público”. Como proprietário de uma empresa ou gerente de marketing de uma empresa, você tem um trabalho específico a fazer quando se trata de RP. É criar a informação / história, definir quem precisa ouvi-la e planejar uma estratégia para levá-la até eles. O meio pelo qual a informação é disseminada ao público pode variar. Pode ser uma publicação tradicional, como um jornal ou revista, uma publicação online, notícias de TV, rádio ou mídia social.

Por que as estratégias de relações públicas são importantes?

PR é uma ferramenta em sua caixa de ferramentas de marketing. Mas muitos proprietários de empresas e até mesmo profissionais de marketing têm dificuldade em controlar seu poder, pois é mais complicado do que outras ferramentas de marketing. RP requer um pouco de estratégia, um pouco de narrativa, um pouco de quem você conhece e um pouco de sorte. Mas, se você puder incluí-lo no mix de sua empresa, é uma ótima maneira de aumentar a conscientização para sua empresa e impulsionar Aquisição de clientes.  RP pode dar a você acesso a novos públicos que você não alcançaria de outra forma. Pode gerar boca a boca e credibilidade de uma forma que outros esforços de marketing não conseguem.

Outra razão para considerar o PR é que é de baixo custo. O PR geralmente não tem custo de marketing. Se houver um custo associado a ele, provavelmente não é RP, mas sim publicidade ou promoção.

Dito isso, para ter sucesso com relações públicas, pode ser demorado. Seja o seu tempo ou o de um membro de sua equipe, esse tempo é dinheiro, então certifique-se de pesar isso em seu plano de marketing geral. À medida que você lê as estratégias abaixo, pense em como conseguirá tempo sem distrações para pensar sobre sua estratégia, sua história e as táticas para divulgar a história. Alugar um espaço de escritório temporário, como um Espaço de coworking, pode ser muito útil para lhe dar o tempo e o foco de que você precisa para isso.

Estratégias de relações públicas para começar

Embora existam muitas, muitas maneiras de obter exposição de RP, aqui nos concentramos no mais fundamental e mais simples em termos de introdução. Se você estiver interessado em mais táticas e ideias de RP, pode verificar estes 101 Estratégias, dicas e exemplos de relações públicas.

1. Crie uma história única

Para ser captado pela mídia, personalidade pública, influenciador ou outro meio público, você terá que ter uma história única sobre a qual as pessoas queiram falar e ouvir. Esta pode ser uma história comovente sobre como seu negócio / produto / serviço ajudou alguém. Pode ser sobre como sua empresa foi prejudicada, mas perseverou até o sucesso. Ou talvez como sua empresa cresceu em face de desafios severos. Existem muitos tipos diferentes de histórias que podem ser do seu interesse, mas devem ser autênticas e devem agradar ao seu público. Você não pode fabricar uma história apenas por uma história. Fique sempre atento a essas circunstâncias, que podem ser concretizadas em palavras e compartilhadas com o público.

2. Seja o especialista

Homem sentado à mesa com microfone para estratégias de relações públicas para pequenas empresas

Outra forma de atrair a atenção do público é fornecer conselhos ou informações de especialistas ao seu público. Você pode publicar uma lista de dicas ou um guia para fazer algo ou um artigo sobre um determinado tópico. Por exemplo, se você for um consultor financeiro, poderá fornecer os 10 Passos para se livrar de dívidas. Se você for um corretor de imóveis, poderá fornecer dicas para vender sua casa. Muitas dessas idéias também devem ser incluídas em uma avaliação geral estratégia de conteúdo. Certifique-se de aproveitar sua experiência e usá-la para fornecer conteúdo ao seu público e clientes. Ser o especialista em seu campo com informações úteis é uma ótima maneira de contribuir para outras publicações, tornar-se um palestrante convidado ou ter um artigo publicado.

3. Seja caridoso

Doar seus produtos ou serviços para quem precisa não é apenas uma coisa gentil e decente de se fazer, mas também pode ser uma forma de ganhar publicidade. Comece localmente e veja onde estão as oportunidades de ajudar em sua comunidade. Deixe que os outros saibam que você está procurando apoiá-los e outras necessidades locais. Verifique com quaisquer associações ou redes comerciais locais. Você quer ter certeza de identificar uma oportunidade em que sua doação realmente terá um impacto.

4. Fale em eventos

Homem falando no palco para Estratégias de RP para pequenas empresas

O próximo passo na lista de estratégias de RP é procurar oportunidades em que sua experiência possa ser valiosa. Seja qual for o seu negócio, você tem uma experiência que pode beneficiar alguém. Você pode começar aos poucos para ganhar experiência com a fala. Por exemplo, você pode procurar em sua própria comunidade para palestras, como associações comerciais, clubes, grupos de mães, organizações de fitness, escolas e muito mais. Quando estiver confortável para falar em público, você pode começar a olhar para oportunidades maiores. Podem ser conferências, eventos offline ou online, podcasts ou várias reuniões corporativas ou de grupo. Procure lugares onde você possa falar a um público sobre um tópico que pode ajudá-lo.

5. Mídias Sociais

Telefone com aplicativos de mídia social para estratégias de relações públicas para pequenas empresas

Quando se trata de mídia social, existem muitos canais diferentes para explorar. Você pode criar uma postagem ou um vídeo exclusivo nas redes sociais que pode se tornar viral. Ou você pode procurar influenciadores para compartilhar sobre seu produto ou serviço. Concentre-se em um aplicativo de mídia social no qual você tenha um número crescente de seguidores, no qual esteja ativamente engajado e tenha engajamento do público. Certifique-se de que isso seja parte de sua estratégia geral de mídia social para garantir a consistência da marca.

6. Rede com influenciadores e mídia

Tanto quanto possível, tente se conectar com os contatos da mídia e influenciadores. Ter relacionamentos pode ajudá-lo na hora de compartilhar informações com o público. Não tenha medo de enviar sua história ou informação com frequência, pois pode não ser publicada imediatamente. Depois de ter sua história, destile-a em um discurso de elevador que você pode compartilhar sempre que possível. Certifique-se de tocar em qualquer colaborações ou parcerias que você também tem.

7. Crie um kit de mídia

Por fim, certifique-se de ter um kit de mídia pronto para usar. O kit de mídia pode ser curto e agradável para começar. Ele precisa ter o significado de seu negócio, produto ou serviço. Certifique-se de delinear quem é o seu cliente, quais são suas necessidades e como você os atende. Destaque todas as principais métricas que ilustram seu sucesso, incluindo vendas, distribuição, mídia social e outras publicações e / ou prêmios notáveis.

Alavancar PR repetidamente

Depois de ganhar publicidade, pode ser difícil replicar, então certifique-se de aproveitá-la o máximo possível! Compartilhe-o em canais de mídia social, em boletins informativos por e-mail e envie para outras pessoas em sua rede. Por fim, não deixe de entrar em contato com o canal de mídia que lhe deu a publicidade para ver se há mais oportunidades no futuro!

Estratégias de RP podem fazer a diferença

Desenvolver e executar estratégias de RP não é uma tarefa fácil. Freqüentemente, há muita tentativa e erro antes de você ver retornos significativos. No entanto, com a história certa, você pode realmente causar um impacto significativo e alcançar mais clientes a um custo baixo.

Certifique-se de verificar esses outros artigos para saber como fortalecer seus esforços de marketing e alcançar novos clientes.

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