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Maneiras de parcerias e parcerias comerciais podem impulsionar o crescimento

O Coworking Shared Office Spaces pode ajudar nas conexões

Não é nenhum segredo que 2 cabeças costumam ser melhores do que uma. Trabalhar junto pode geralmente resolver problemas e impulsionar o crescimento mais rápido e mais longe do que se você trabalhar sozinho. Mesmo assim, muitas pequenas e até grandes empresas hesitam em trabalhar com outras empresas. Alguns dos motivos podem ser medo de compartilhar segredos, admitir deficiências, perder clientes ou talvez compartilhar receitas. A verdade é que, quando bem feito, trabalhar com outras empresas pode realmente ajudar a ampliar seu alcance, aprofundar seu conhecimento e fortalecer seu impacto. Em outras palavras, as parcerias de negócios podem gerar um crescimento significativo para o seu negócio!

O que é uma colaboração ou parceria de negócios?

Para os fins deste artigo, uma colaboração ou parceria de negócios é quando uma empresa trabalha com outra empresa para atingir objetivos ou resolver problemas. Não estamos falando de um único negócio com dois ou mais parceiros. Pode ser de curto ou longo prazo, formal ou informal. Depende muito dos objetivos, de que tipo de colaboração ou parceria é necessária. O segredo é que cada empresa preencha uma lacuna ou necessidade da outra empresa. Não estamos falando em contratar uma agência ou outra empresa de serviços para completar os serviços para o seu negócio. Em vez disso, ambos / todos os negócios têm algo a ganhar enquanto trabalham em direção a um objetivo comum.

As parcerias não precisam ser juridicamente vinculativas, podem simplesmente ser colaborativas. Por exemplo, você pode iniciar uma reunião de negócios local em sua cidade, onde as empresas podem se reunir em vários tópicos. Ou talvez você queira se reunir com outras empresas em sua categoria para compartilhar ideias sobre a categoria. Conferências e convenções são um ótimo lugar para colaborar e trabalhar com outras empresas dessa forma.

No entanto, se os recursos estão sendo contribuídos por qualquer uma das partes, provavelmente deve haver um acordo por escrito sobre os termos. Por exemplo, se você estiver fazendo parceria com outra empresa em um brinde ao cliente ou outro tipo de promoção, deve haver um contrato quanto aos detalhes e termos do acordo.

Vejamos os tipos de parcerias e algumas maneiras de usá-las para impulsionar o crescimento.

Colaborações competitivas

Colaborar com negócios considerados seus concorrentes pode ser incrivelmente lucrativo. Muitas empresas olham para a concorrência como se ela fosse o inimigo. No entanto, se você mudar sua perspectiva para uma das colaboração vs. competição você pode começar a ver como trabalhar em conjunto versus um contra o outro pode criar novos nichos ou expandir a categoria. Existe um ditado que diz que a maré alta levanta todos os barcos.   Isso significa que, quando a categoria cresce, mais clientes entram nela ou há mais demanda por seus produtos ou serviços, todos ganham.

Então, como você trabalha de forma colaborativa com seus concorrentes? Existem muitas maneiras de colaborar, portanto, certifique-se primeiro de verificar onde residem suas metas e objetivos. Tenha as métricas específicas em mente que você precisará ver com uma colaboração para que possa entrar em qualquer discussão com um foco claro.

Parcerias de negócios complementares

Um negócio complementar é aquele que oferece serviços que o apoiam em vez de competir com o seu. Por exemplo, uma empresa de papel e uma empresa de caneta são negócios complementares. Uma empresa que vende tapetes e uma empresa que limpa tapetes são empresas complementares. As empresas complementares podem promover umas às outras sem canibalizar as vendas umas das outras, o que as torna a escolha mais popular para parcerias.

Maneiras de colaborar ou formar parceria

Aqui estão algumas ideias de colaboração com concorrentes ou parceria com negócios complementares.

Participar de conferências

Conferências e convenções são uma ótima oportunidade para compartilhar seu sucesso, ouvir um concorrente falar, fazer um brainstorm, aprender sobre as tendências da categoria e, claro, fazer networking! É uma ótima maneira de iniciar discussões sem a pressão de ter que 'fazer um acordo' ou se comprometer a trabalhar com alguém.

Contribuir com conteúdo

A maioria das empresas hoje tem um meio de comunicação que usa para se conectar com seus clientes. Compartilhar conteúdo relevante com seu público pode ajudá-lo a conquistar novos clientes. Isso pode ser na forma de um artigo para um blog competitivo, solicitando uma troca de compartilhamento de postagem de mídia social ou conteúdo para os e-mails de seus clientes. Lembre-se, entretanto, de que se você está vendendo um serviço competitivo, o conteúdo que você compartilha deve valer a pena ser compartilhado. Não pode ser simplesmente um link para o seu site, deve agregar valor e dar aos outros negócios um motivo para compartilhar.

Recursos do pool

Agrupar ou combinar recursos, financiamento, produtos, serviços, mão de obra ou conhecimento pode ajudar duas empresas a realizar mais do que apenas uma. Exemplos de onde a combinação de recursos pode beneficiar sua empresa são os anúncios e promoções. Uma promoção pode ser uma oferta, um evento de amostragem, cupons ou outros descontos. Parceiros complementares podem fazer uma promoção juntos para dar produtos grátis se os clientes se inscreverem em uma lista de mala direta, por exemplo. Os concorrentes podem trabalhar juntos na publicidade. Por exemplo, negócios espaciais de coworking em Miami, como Starthub, poderiam trabalhar juntos para anunciar os benefícios dos espaços de co-working em Miami. Reunir fundos de várias empresas pode resultar em maior alcance e impacto.

Mentorship

Outra forma de colaborar com concorrentes para estabelecer parcerias de negócios é por meio de mentoria. Provavelmente, existem empresas que já existem há mais tempo ou alcançaram maior sucesso do que você. Geralmente, os empreendedores querem ajudar outros empreendedores, então estenda a mão! Não custa nada pedir para falar com eles. Encontrar um mentor na empresa é uma ótima maneira de obter conselhos e conselhos para ajudá-lo a crescer como proprietário de uma empresa. No entanto, seja genuíno e seja claro com o que está pedindo. O tempo é precioso, então você quer ter certeza de que será o trabalho deles para se encontrar com você. Se você parecer que só quer todos os segredos deles, pode esquecer uma resposta. No entanto, se você oferecer algo em troca, seja simplesmente para comprar um almoço e expressar sua admiração pelo sucesso deles, é mais provável que obtenha uma resposta.

Programas de afiliados

O marketing de afiliados é a tática em que uma empresa fornece uma comissão a outra empresa (afiliadas) com base nos visitantes ou clientes trazidos pela afiliada. Isso pode ser na forma de uma% da venda que o afiliado gera ou uma taxa de conversão. Na última, pode ser $ 10 para cada novo cliente convertido, por exemplo. Como proprietário de uma empresa, você pode lançar seu próprio programa de afiliados onde outros afiliados comercializarão seu negócio na esperança de atrair novos clientes por uma comissão. Ou você pode ingressar em outros programas de afiliados de negócios.

O lançamento de um programa de afiliados para sua empresa é uma ótima maneira de fazer parceria com outras empresas para promover sua empresa. Você pode trabalhar com redes afiliadas que podem fazer todo o trabalho de perna para você, como www.ShareaSale.com. Ou você pode lançar seu próprio programa de afiliados privado. O desafio de fazer isso por conta própria é que você precisará garantir que tenha os acordos legais, análises e sistema contábil adequados configurados para rastrear, medir e pagar comissões.

Associar-se a outros programas de afiliados é uma ótima maneira de obter receita incremental se você for um editor ou um site com mais conteúdo do que produtos ou serviços. Se você estiver interessado nessa opção, pense primeiro no negócio que deseja promover. Precisa fazer sentido, ser relevante para o seu público e se adequar à sua marca e / ou identidade. Se estiver interessado em ingressar em um programa de afiliados para monetizar ainda mais seu blog ou site, você também pode utilizar uma rede de afiliados, como www.ShareaSale.com. Veja isso artigo da HubSpot para ler mais sobre isso e ver alguns dos programas de afiliados mais bem pagos.

Encontre empresas para fazer parceria

Agora que você pode ver todas as formas lucrativas de colaborar ou desenvolver parcerias de negócios, você pode estar se perguntando como encontrar parceiros de negócios? Bem, a melhor maneira é começar a rede. Se você tem um parceiro de negócios específico em mente, escreva um argumento de venda para trabalhar com ele. No entanto, se você não tem certeza de que direção seguir, aproveite suas redes de negócios, Espaço de coworking redes, olhe para outras empresas locais e participe de conferências. Veja o que outras empresas estão fazendo e inspire-se! Comece pequeno e veja aonde vai.

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