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Escreva um plano de negócios para sua ideia

Esteja você no estágio de ideia de negócio ou de lançamento, você precisa de um plano de negócios. O processo de redação do plano de negócios força você a dar um passo para trás para garantir que está tendo uma visão geral. Depois de diminuir o zoom, um plano de negócios também o ajuda a aumentar o zoom para formular os detalhes para o lançamento de seu negócio. Analisar as questões-chave de um plano de negócios ajuda a descobrir todas as armadilhas e oportunidades potenciais. Leva tempo para escrever um plano de negócios completo, mas os benefícios são inestimáveis. E você vai economizar tempo e dinheiro a longo prazo. Vejamos o que significa escrever um plano de negócios para sua ideia, por que você precisa de um e para que pode usá-lo.

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios é um documento formal que estabelece os objetivos do seu negócio e como você os alcançará. Normalmente inclui uma seção que descreve O QUE você está oferecendo e o que o torna único, a QUEM você vai oferecer, POR QUE eles vão precisar e COMO você vai conseguir. Ele também incluirá seções sobre a categoria e a concorrência, sua estratégia de marketing, preços e oportunidades financeiras e um cronograma para o lançamento e atingir os objetivos. Pode haver seções adicionais e formatos específicos, mas falaremos mais sobre isso mais tarde.

Quando você deve escrever um plano de negócios?

Agora mesmo! A beleza de um plano de negócios é que você pode usá-lo como um guia para pesquisar sua ideia e refletir sobre todos os obstáculos e oportunidades. Ele fornece um esboço para fazer perguntas críticas para garantir que haja uma oportunidade e, em caso afirmativo, como você pode melhor atender a essa oportunidade.

Existem muitos proprietários de empresas que começaram seus negócios sem planos de negócios formais. Consultores, freelancers, pequenas lojas ou restaurantes, estes são alguns dos tipos de negócios que muitas vezes começam sem um plano formal. No entanto, se você está lançando um produto que espera vender globalmente a investidores que precisam ou uma pequena empresa de serviços local, um plano de negócios beneficia todos os tipos de negócios.

Um plano de negócios também pode ajudar a reorientar e expandir os negócios existentes. 

Vejamos um exemplo de Consultor de Marketing que deseja começar a trabalhar para empresas locais. Sem um plano de negócios, esse Consultor de Marketing pode acabar atendendo 10 clientes de pequenas empresas sem nenhuma consistência no tipo de entrega, ficando completamente sobrecarregado e cobrando desses clientes muito menos do que o potencial. No entanto, com um plano de negócios, esse Consultor de Marketing poderia ter identificado o tipo de cliente, as entregas consistentes que serão oferecidas a todos e o preço dessas entregas para fazer valer a pena. Isso poderia ser parecido com o seguinte: Consultoria de marketing para clientes de pequenas empresas do setor alimentício que buscam produtos de marca, segmentação do cliente e estratégia de marketing para xx horas de trabalho a $ xx.

Por que você precisa de um?

Há casos em que você precisa de um plano de negócios formal, como argumentos de venda para investidores. No entanto, os maiores benefícios são para você, como proprietário da empresa, orientar e focar o seu negócio. Aqui estão alguns dos benefícios que você ganha ao dedicar um tempo para escrever um plano de negócios.

  • Requer que você execute uma análise de mercado para entender melhor a indústria / categoria, tendências macro e micro, ambiente competitivo e lacunas e oportunidades para o seu negócio
  • Ajuda a segmentar sua base de clientes em potencial e restringir seu público-alvo
  • Solicita que você determine o ponto de diferença do seu negócio, ou seja, o que torna sua oferta diferente ou melhor do que as outras opções disponíveis
  • Dá a você a oportunidade de formular um plano de lançamento
  • Direciona seu foco nas atividades de marketing
  • Se sua empresa já foi lançada, ele também pode ajudar a redirecioná-lo após o lançamento

Qual é o melhor formato?

Existem muitos formatos diferentes para um plano de negócios. O segredo é encontrar aquele que melhor se adapta às suas necessidades. Você sempre pode começar de forma ampla e ser mais detalhada e restrita, conforme necessário. Existem modelos disponíveis em muitos sites diferentes, por exemplo, o SBA.gov. Alguns modelos são slides e outros documentos. Pense no que é mais fácil para você escrever e usar para sua empresa depois de escrito. Se você planeja apresentar o documento a diferentes constituintes, uma apresentação em PowerPoint ou Apresentações Google pode fazer mais sentido para você. Se você estiver enviando uma proposta de plano de negócios para investidores em potencial, um documento do Word pode ser necessário.

Em termos de conteúdo, a maioria dos modelos incluirá alguns subconjuntos das seguintes seções dentro do plano de negócios.

  • Sumário executivo
  • Visão geral e descrição do negócio
  • Análise de Mercado / Categoria / Indústria
  • Alvo do cliente
  • Posicionamento da marca e ponto de diferença
  • Projeções financeiras
  • Estratégia de Marketing
  • Plano de Lançamento
  • Linha do tempo

Como você pode ver, não importa o formato usado, se você cobrir cada um desses tópicos, terá uma visão geral abrangente do seu negócio.

O que vem depois de você escrever um plano de negócios?

Depois de escrever seu plano de negócios, é sempre uma boa ideia pedir a alguém que o analise e forneça perguntas e feedback. Isso pode ajudá-lo a identificar quaisquer lacunas no plano e, em seguida, refiná-lo conforme necessário. Depois de ter um plano sólido, comece seu negócio e siga o plano! Você sempre pode voltar para refiná-lo e atualizá-lo ao longo dos anos. No entanto, este é um guia, um roteiro para o seu negócio. É também uma ferramenta fantástica para compartilhar a visão com outras pessoas, dentro e fora de sua equipe. Aqui estão algumas das próximas etapas para sua empresa.

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