fbpx

דרכים ששיתופי פעולה ושותפויות עסקיות יכולים להניע צמיחה

שיתוף פעולה של חללי משרד משותפים יכול לעזור בקשרים

זה לא סוד ששני ראשים לעיתים קרובות טובים יותר מאחד. עבודה משותפת יכולה בדרך כלל לפתור בעיות ולהניע צמיחה מהר יותר ורחוק יותר מאשר אם אתה עובד לבד. למרות זאת, עסקים קטנים ואף גדולים מהססים לעבוד עם חברות אחרות. חלק מהסיבות עשויות להיות פחד משיתוף סודות, הודאה בחסרונות, אובדן לקוחות או אולי שיתוף בהכנסות. האמת היא שכאשר נעשה נכון, עבודה עם עסקים אחרים יכולה למעשה להרחיב את טווח ההגעה שלך, להעמיק את הידע שלך ולחזק את ההשפעה שלך. במילים אחרות, שותפויות עסקיות יכולות לגרום לצמיחה משמעותית עבור העסק שלך!

מהי שיתוף פעולה או שותפות עסקית?

למטרות מאמר זה, שיתוף פעולה עסקי או שותפות הם כאשר עסק אחד עובד עם עסק אחר בכדי להגיע ליעדים או לפתור בעיות. אנחנו לא מדברים על עסק אחד עם שניים או יותר שותפים. זה יכול להיות לטווח קצר או לטווח ארוך יותר, רשמי או לא רשמי. זה באמת תלוי ביעדים, איזה סוג של שיתוף פעולה או שותפות יש צורך. המפתח הוא שכל עסק ממלא פער או צורך בעסק האחר. אנחנו לא מדברים על שכירת סוכנות או חברת שירותים אחרת שתשלים שירותים עבור העסק שלך. במקום זאת לשני / כל העסקים יש מה להרוויח תוך עבודה למען מטרה משותפת.

שותפויות אינן צריכות להיות מחייבות מבחינה משפטית, הן פשוט יכולות להיות שיתופיות. לדוגמא, תוכלו לפתוח פסגת עסקים מקומית בעירכם בה עסקים יכולים להתכנס בנושאים שונים. או אולי אתה רוצה להיפגש עם עסקים אחרים בקטגוריה שלך כדי לחלוק תובנות על הקטגוריה. ועידות וכנסים הם מקום נהדר לשתף פעולה ולעבוד עם עסקים אחרים בדרך זו.

עם זאת, אם אחד הצדדים תורם למשאבים, ככל הנראה אמור להתקיים הסכם בכתב לגבי התנאים. לדוגמה, אם אתה שותף עם עסק אחר במתנה ללקוח או סוג אחר של קידום מכירות, צריך שיהיה חוזה לגבי פרטי ותנאי ההסכם.

בואו נסתכל על סוגי השותפויות ועל כמה דרכים להשתמש בהן כדי להניע צמיחה.

שיתופי פעולה תחרותיים

שיתוף פעולה עם עסקים שנחשבים למתחרים שלך יכול להיות משתלם להפליא. עסקים רבים מסתכלים על התחרות כאילו הם האויב. עם זאת, אם תשנה את נקודת המבט שלך לאחת מ שיתוף פעולה מול תחרות אתה יכול להתחיל לראות כיצד עבודה משותפת לעומת זו יכולה לחצוב נישות חדשות או להגדיל את הקטגוריה. יש אמירה שא הגאות הגואה מרימה את כל הסירות.   משמעות הדבר היא שכאשר הקטגוריה גדלה, יותר לקוחות מגיעים אליה או שיש יותר ביקוש למוצרים או לשירותים שלך, כולם עומדים להרוויח.

אז איך עובדים בשיתוף פעולה עם המתחרים? ישנן דרכים רבות לשיתוף פעולה, לכן הקפד לבדוק תחילה היכן היעדים והיעדים שלך נמצאים. זכור את המדדים הספציפיים שתצטרך לראות בשיתוף פעולה כדי שתיכנס לכל דיון עם מיקוד ברור.

שותפויות עסקיות משלימות

עסק משלים הוא עסק המציע שירותים התומכים מול מתחרים משלך. לדוגמא, חברת נייר וחברת עטים הם עסקים משלימים. עסק שמוכר שטיחים ועסק שמנקה שטיחים הם עסקים משלימים. עסקים משלימים יכולים לקדם זה את זה מבלי לקנבל את מכירותיהם של זה, מה שהופך אותם לבחירה הפופולרית יותר לשותפויות.

דרכים לשתף פעולה או לשתף פעולה

להלן מספר רעיונות המשתפים פעולה עם מתחרים או שותפים עם עסקים משלימים.

השתתף בכנסים

ועידות וכנסים הם הזדמנות נהדרת לחלוק את ההצלחה שלך, לשמוע מתחרה מדבר, סיעור מוחות, ללמוד על מגמות קטגוריות וכמובן ליצור רשת! זו דרך נהדרת להתחיל דיונים ללא לחץ על הצורך 'לעשות עסקה' או להתחייב לעבוד עם מישהו.

תרום תוכן

לרוב העסקים כיום יש אמצעי תקשורת בו הם משתמשים כדי ליצור קשר עם לקוחותיהם. שיתוף תוכן רלוונטי עם הקהל שלהם יכול לעזור לכם להשיג לקוחות חדשים. זה עשוי להיות בצורה של מאמר לבלוג תחרותי, המבקש החלפת שיתופי פרסום ברשתות החברתיות, או תוכן למיילים של הלקוחות שלהם. זכור, עם זאת, אם אתה מוכר שירות תחרותי, התוכן שאתה משתף צריך להיות שווה לשתף אותו. זה לא יכול להיות פשוט קישור חזרה לאתר שלך, זה חייב להוסיף ערך ולתת לעסק האחר סיבה לשתף.

משאבי בריכה

איחוד או שילוב של משאבים, מימון, מוצרים, שירותים, עבודה או ידע, יכולים לסייע לשני עסקים להשיג יותר מעסק אחד בלבד. דוגמאות למקורות איגום משאבים שיכולים להועיל לעסק שלך הן פרסום וקידום מכירות. מבצע יכול להיות מתנה, אירוע דגימה, קופונים או הנחות אחרות. שותפים משלימים יכולים להפעיל מבצע ביחד בכדי לתת מוצרים בחינם אם לקוחות נרשמים לרשימת תפוצה, למשל. המתחרים יכולים לעבוד יחד על פרסום. למשל, מיאמי לעבודות חלל בעבודה במיאמי, כגון סטארטוב, יכול לעבוד יחד כדי לפרסם את היתרונות של חללי עבודה משותפים במיאמי. איסוף מימון ממספר עסקים יכול לגרום לטווח הגעה והשפעה גדולים יותר.

Mentorship

דרך נוספת לשתף פעולה עם מתחרים להקים שותפויות עסקיות היא באמצעות חונכות. ככל הנראה יש עסקים שקיימים זמן רב יותר או שהשיגו הצלחה גדולה מכפי שהייתם. ככלל, יזמים רוצים לעזור ליזמים אחרים, אז הושיט יד! לא כואב לבקש לדבר איתם. למצוא מנטור בעסק זו דרך נהדרת לקבל ייעוץ וייעוץ שיעזרו לך לצמוח כבעל עסק. עם זאת, היה אמיתי והיה ברור עם מה שאתה מבקש. הזמן יקר ולכן אתה רוצה לוודא שזה הזמן שלהם להיפגש איתך. אם אתה יוצא כאילו אתה רק רוצה את כל הסודות שלהם, אתה יכול לשכוח תגובה. עם זאת, אם אתה מציע להם משהו בתמורה, בין אם זה פשוט לקנות להם ארוחת צהריים ולהביע את התפעלות שלך מהצלחתם, סביר יותר שתקבל תגובה.

תוכניות שותפים

שיווק שותפים הוא טקטיקה שבה עסק מספק עמלה לעסקים אחרים (שלוחות) המבוססים על מבקרים או לקוחות שהביא הסניף. זה יכול להיות בצורה של אחוז מהמכירה שהשותף מייצר או יחס המרה. מאוחר יותר, זה עשוי להיות $ 10 עבור כל לקוח חדש שהומר, למשל. כבעלים של עסק, אתה יכול להשיק תוכנית שותפים משלך, שם שלוחות אחרות ישווקו את העסק שלך בתקווה להוביל אותך ללקוחות חדשים לקבלת עמלה. לחלופין, תוכל להצטרף לתוכניות שותפות אחרות לעסקים.

השקת תוכנית שותפים לעסק שלך היא דרך נהדרת לשתף פעולה עם עסקים אחרים כדי לקדם את העסק שלך. אתה יכול לעבוד עם רשתות שותפים שיכולות לבצע את כל עבודות הרגל עבורך, כגון www.ShareaSale.com. לחלופין, תוכל להפעיל תוכנית שותפים פרטית משלך. האתגר לעשות זאת בעצמך הוא שתצטרך לוודא שיש לך את ההסכמים החוקיים, הניתוחים והמערכת חשבונאית המותאמים למעקב, מדידה ותשלום עמלות.

הצטרפות לתוכניות שותפים אחרות היא דרך נהדרת להכנסות מצטברות אם אתה מפרסם או אתר עם יותר תוכן מאשר מוצרים ושירותים. אם אתה מעוניין באפשרות זו, תרצה לחשוב תחילה על העסק שאתה רוצה לקדם. זה צריך להיות הגיוני, להיות רלוונטי לקהל שלך ולהיות מתאים למותג שלך ו / או לזהות שלך. אם אתה מעוניין להצטרף לתוכנית שותפים כדי לייצר רווחים נוספים מהבלוג או מהאתר שלך, תוכל גם להשתמש ברשת שותפים, כגון www.ShareaSale.com. בדוק זאת מאמר מ- HubSpot כדי לקרוא עוד על כך ולראות כמה מתוכניות השותפים המשתלמות ביותר.

מצא עסקים שאיתם אתה שותף

כעת, כשתוכלו לראות את כל הדרכים המשתלמות לשיתוף פעולה או לפיתוח שותפויות עסקיות, יתכן ותשאלו כיצד למצוא שותפים עסקיים? ובכן, הדרך הטובה ביותר היא להתחיל ברשת. אם יש לך שותף עסקי ספציפי בראש, בשום אופן כתוב מגרש לעבודה איתו. עם זאת, אם אינך בטוח לאיזה כיוון ללכת, נצל את הרשתות העסקיות שלך, מרחב עבודה משותף רשתות, הסתכל על עסקים מקומיים אחרים והשתתף בכנסים. ראה מה עסקים אחרים עושים וקבל השראה! התחל בקטן ותראה לאן זה הולך.

מחפש דרכים נוספות להרחיב את העסק שלך?

אם אתה מחפש דרכים אחרות להרחיב את העסק שלך, עיין במאמרים הבאים:

 

השאירו תגובה

כתובת הדוא"ל שלך לא תפורסם. שדות חובה מסומנים *