fbpx

Espansione commerciale negli Stati Uniti: come testare il tuo mercato con un ufficio virtuale

Aggiornato 26 di aprile, 2021

Espandersi a nuovi mercati ed essere raggiungibili a nuovi clienti è un modo per guidare una crescita significativa per la tua attività. Indipendentemente dal fatto che la tua azienda offra prodotti o servizi, ti consigliamo di testarlo prima di poterti lanciare in quel nuovo mercato o segmento e investire più risorse. Sempre più startup e anche aziende consolidate utilizzano uffici virtuali negli Stati Uniti per stabilire un'identità aziendale credibile in un nuovo mercato e creare fiducia e visibilità nei confronti dei loro futuri clienti.

Dopo la pandemia del 2020, è ancora più vantaggioso utilizzare un ufficio virtuale per testare e avviare la tua espansione negli Stati Uniti.

Innanzitutto, diamo un'occhiata ai passaggi che qualsiasi azienda dovrebbe intraprendere prima di cercare di espandere il proprio mercato di riferimento prima di mostrare che Virtual Office si adatta al tuo piano di lancio aziendale.

1. Comprendi il tuo attuale mercato di riferimento / cliente

Se provi ad essere tutto per tutti, finirai per essere niente per nessuno.  Abbiamo tutti sentito qualche variazione di questo prima. Ma quando sei al posto di guida delle tue attività, questo potrebbe essere facile da dimenticare. Potresti preoccuparti di perdere opportunità se ti rivolgi solo a un segmento specifico del mercato. Tuttavia, l'unico modo per comunicare e connettersi con un pubblico in modo significativo è parlare in modo specifico delle loro esigenze individuali e di come la tua azienda può soddisfare tali esigenze.

Prima che tu possa mai cercare di espandere la tua attività a nuovi segmenti o mercati, devi prima definire il tuo attuale mercato di riferimento per i clienti. Il tuo target è generalmente definito da determinati dati demografici, comportamenti e / o psicografie. Dopo aver definito, mirato, coinvolto e mantenuto con successo la lealtà con il tuo mercato di riferimento, puoi esaminare nuovi segmenti e / o opportunità di espansione del mercato.

Per saperne di più sulla definizione del tuo mercato di riferimento, dai un'occhiata a questo articolo di Shopify.

2. Definire nuove opportunità di segmento

Le nuove opportunità di segmento possono essere semplici come il lancio su nuovi mercati o più complesse. Più complessi possono essere basati su nuovi dati demografici e / o psicografici. Ad esempio, puoi lanciare servizi di pianificazione di eventi a Spose per matrimoni. Ma in seguito potresti voler indirizzare le aziende che pianificano eventi aziendali. Si tratta di due target di clienti molto diversi con esigenze diverse. Sebbene i tuoi servizi possano essere estremamente simili per entrambi i target di clienti, il modo in cui li sceglierai sarà molto diverso.

Definire tutte le potenziali nuove opportunità del segmento è il passo successivo.

3. Dimensionare l'opportunità di espansione a nuovi segmenti

Successivamente, è necessario restringere le opportunità. Se stai osservando l'espansione del mercato, devi valutare l'opportunità in base alla località. Miami avrà una prospettiva molto diversa da quella di Chicago. Dovrai esaminare la popolazione di clienti all'interno del tuo target. Anche il numero di concorrenti e quanto sarà difficile penetrare nel mercato è un fattore importante. Anche la comprensione di tutte le altre barriere all'ingresso è fondamentale in questa analisi.

Questo vale anche per esaminare nuovi segmenti. Il targeting per donne di età compresa tra 20 e 30 anni avrà un aspetto molto diverso rispetto agli uomini di 40-50 anni. Per ulteriori strategie per determinare il potenziale di mercato, fai clic sul collegamento di questo articolo.

4. Ricerca per convalidare l'opportunità e l'adattamento del prodotto al nuovo segmento

Dopo aver ristretto le opportunità ai primi 2-3, è ora di uscire e condurre alcune ricerche primarie. Ciò significa parlare direttamente con i tuoi potenziali clienti per determinare (1) se il tuo prodotto / servizio è adatto (2) il modo migliore per comunicare il tuo prodotto / servizio (3) qual è la probabilità di acquistarlo. La ricerca primaria può essere sotto forma di ricerca qualitativa o quantitativa. Qualitativo potrebbe significare focus group, interviste individuali, visite a domicilio o studi sull'utilizzo. I risultati di questo tipo di ricerca sono spesso molto dettagliati e illuminanti. Possono modellare la tua strategia di comunicazione man mano che arrivi ai sentimenti e alle convinzioni sottostanti dei potenziali clienti.

La ricerca quantitativa è più basata sui dati e cerca risultati statisticamente significativi. Sondaggi e questionari che possono essere inviati a centinaia o migliaia di intervistati sono le metodologie tipiche qui. I dati ottenuti da questo tipo di ricerca possono aiutare a convalidare le proiezioni del volume. Poiché questi dati si riferiscono a una popolazione più ampia, possono essere utilizzati anche per perfezionare la stessa offerta di prodotti o servizi.

Ovviamente puoi condurre questa ricerca da solo attraverso strumenti di ricerca per Small Business, come SurveyMonkey. Puoi anche lavorare con un'agenzia di ricerche di mercato che abbia familiarità con il tuo tipo di attività e target di clienti. Controlla il Articolo di Small Business Administration sulla ricerca di mercato per ulteriori informazioni al riguardo.

5. Sviluppare un piano e una tempistica per testare sul mercato

Dopo esserti limitato al mercato in espansione o ai nuovi segmenti, dovrai disporre di un team per sviluppare il piano di lancio. Il piano di lancio deve includere tutti i dettagli relativi al lancio, inclusi il target del cliente, il posizionamento del prodotto / servizio, il piano di marketing, la tempistica e le metriche per il successo.

Utilizzo degli uffici virtuali per iniziare a vendere, testare e convalidare il piano di lancio sul mercato

Infine, vorrai testare il piano di lancio. In altre parole, lancio morbido per testare le attività che hai nel tuo piano prima di investire enormi quantità di investimenti nel lancio. È qui che gli uffici virtuali possono fare la differenza!

Un ufficio virtuale è un modo a basso rischio ea basso costo per entrare in un mercato durante le fasi finali di convalida del piano di espansione senza gli elevati costi di investimento di spostare fisicamente i tuoi uffici lì.

Cosa sono gli uffici virtuali?

Se sei nuovo nel mondo di uffici virtuali, esaminiamo prima cosa sono. Un ufficio virtuale è un servizio che fornisce alle aziende un indirizzo fisico senza i costi elevati dello spazio fisico dell'ufficio. Ottieni i vantaggi di un ufficio fisico senza dover pagare costi di leasing, assumere personale amministrativo, pagare servizi e attrezzature, ecc.

utilizzando virtuale Uffici per testare un nuovo mercato

Gli uffici virtuali combinano gli aspetti fisici dell'avere un reale indirizzo dell'ufficio con molti altri vantaggi di lavorare in remoto. Per un basso canone mensile di servizio, ottieni un indirizzo fisico insieme a molti altri servizi, come uffici locali, servizi di posta, messaggistica, servizi di accoglienzaE altro ancora.

Dopo aver ristretto la città o le città in cui desideri espandere, puoi stabilire una presenza in quei mercati con gli uffici virtuali. Ricorda, hai già valutato l'opportunità. Hai già testato il prodotto o il servizio con potenziali clienti attraverso ricerche di mercato per confermare che ci sono una necessità e una misura di mercato.

Ora sei nella fase di convalida finale in cui la tua azienda inizia a vendere i suoi prodotti o servizi ai clienti. Ciò significa che sei ...

  • costruire il tuo team di vendita e marketing pilota del mercato locale.
  • testare le tattiche di vendita, attività di marketinge comunicazione con i clienti.
  • convalidare il piano che verrà lanciato su questo mercato durante il lancio completo.

Ecco come gli uffici virtuali possono aiutarti a testare e convalidare in modo più efficiente il piano di lancio ottimale.

Presenza e credibilità

Come accennato, gli uffici virtuali ti consentono di stabilire una presenza senza i costi elevati di spostare completamente la tua attività in un ufficio fisico. Puoi avere lavoratori remoti sia dall'ufficio aziendale che localmente. Gli uffici di coworking e le sale conferenze sono disponibili per il lavoro quotidiano, riunioni di vendita, riunioni con i clienti, riunioni di agenzia o qualsiasi altra esigenza.  Servizi di receptionist sono inoltre disponibili per essere sicuri di non perdere mai una chiamata da partner locali o potenziali clienti.

Credibilità e reputazione sono importanti quando si testano i mercati. Se i potenziali clienti percepiscono che non sei serio nei loro confronti, non si fideranno di te. Se credono che non sei lì per restare, non si fideranno di te. Un locale recapito di lavoro e il numero di telefono può darti la credibilità di cui hai bisogno e stabilire fiducia.

Costruire una squadra

Man mano che costruisci il tuo team locale per convalidare la tua strategia di lancio, è probabile che includa giocatori sia aziendali che locali. L'esperienza per il tuo prodotto o servizio risiede nei membri del team che sono stati con l'azienda nella sua posizione attuale. Quella posizione potrebbe essere dall'altra parte del paese rispetto al mercato di prova o potrebbe essere dall'altra parte del mondo. Gli uffici virtuali consentono a tutti i membri del team di lavorare da remoto, se necessario. Gli uffici virtuali consentono anche loro di riunirsi di persona se necessario! È davvero il meglio di entrambi i mondi in cui puoi sfruttare gli spazi per uffici locali di cui dispone il tuo fornitore di ufficio virtuale.

In definitiva, questo significa che puoi attingere alle competenze ovunque risiedano!

Cresci con il tuo business

Dopo aver convalidato il mercato di prova e il piano di lancio praticabile, puoi rimanere con il tuo ufficio virtuale per tutto il tempo necessario! La flessibilità di un ufficio virtuale ti consente di far crescere il tuo team senza dover espandere uno spazio fisico. Se alla fine hai bisogno di stabilire uffici fisici, il tuo ufficio virtuale può aiutarti a realizzare questa transizione senza problemi.

PROVA STARTHUB SERVIZI UFFICIO VIRTUALE SENZA RISCHI! 

At Starthub, offriamo soluzioni complete per l'ufficio virtuale. Ti daremo anche il tuo primo mese GRATIS. Basta cliccare qui per iniziare.  Riceverai un indirizzo postale prestigioso nel centro di Miami, servizi di gestione della posta dedicati da un team di talento e un'innovativa piattaforma digitale per ricevere e indirizzare la tua posta. Inoltre, l'assistenza clienti 24 / 7. Per maggiori informazioni sul perché Starthub è la scelta migliore per la tua casella di posta virtuale, fare clic 

Lascia un Commento

L'indirizzo email non verrà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati con *